当我们要做出关键抉择之际, 情报便是生命线。不管是职场之中的竞争时段, 或者是商业领域里的谈判环节, 又或者是个人安全方面的防护事宜, 掌握高效的情报搜集能力, 常常决定着成败。好多人觉得情报工作仅是间谍片里的行径, 实际上它更如同一门成系统的观查与推理训练活动, 在日常工作期间便能练就。
情报收集核心是什么
真实的情报搜集, 并非是偷听或者偷看, 而是于公开资讯里提炼关键价值。举例来说, 倘若有个销售员想要知晓客户公司的实际需求, 那么能够去研究他们的招聘信息, 诸如招聘何种岗位, 开出怎样的薪资, 通常能够反向推断业务方向。又如观察竞争对手的社交媒体动态, 持续的点赞记录相较于一篇官方新闻更具真实性。
在训练的起始步骤当中, 是要去构建信息源矩阵的。那需要将你所关注的领域, 分解为五个不同的维度,它们分别是行业报告、用户评价、招聘动态、专利申报以及高管言论。每一天都要花费15分钟的时间去扫描这些渠道收集情报能力训练, 以此来记录其中出现的异常值。就好比是某一家公司忽然间进行大规模的法务人员招聘, 这极有可能意味着该公司正在着手应对诉讼, 或者是在筹备合规上市相关事宜。
紧接着的步骤是交叉验证, 源于单个源头的信息兴许属于噪音范畴, 然而当来自三个各异渠道的信息都直指同一结果之时, 其可信程度便会显著提高, 举例来说, 倘若耳闻到某一款产品即将出现价格上涨的传言, 那么能够去查看原材料价格的变动趋向、供应商发货的时间周期以及经销商的库存数量情况, 多条证据所构成的链条将会促使真实情况显露出来。
用什么方法提升效率
有不少人在信息过载这儿遭遇阻碍, 实际上精准提问相较于盲目搜索程度上更具重要性。要是你打算去调查某个潜在合作伙伴的信用情形, 可以这么来想, 别径直去搜索“某某公司怎么样”, 而是去问“这家公司在最近三年的时间里有没有被起诉的记录”, “他们的大客户究竟是谁呀”, “是不是更换过注册地址呢”。搜索引擎所具备的那些语法本身就是情报类工具, 运用site限定域名, 运用intitle锁定关键词, 这样的做法比翻几十页搜索结果速度要快出许多得多。
还有一种被忽略的训练办法是反向推理, 拿到一个公开的事件, 尝试倒推出它有可能留下的痕迹, 比如看到某个城市忽然出台购房限购政策, 能够推算当地政府说不定掌握了人口流入数据或者库存压力报告, 那么这些报告在什么地方能够找到呢? 也许是规划局的公示、统计局月报, 甚至是地方新闻里的某一句话。
日常的练习也是相当关键的, 每日抽出5分钟去猜测一个陌生人的背景状况, 要对他所穿着的衣物进行观察, 对他说话的谈吐予以留意, 查看他所使用的手机型号, 观察他包上所挂的物件, 之后写出三条推断结论, 在周末进行复盘的时候对照实际发生的情形, 错误的概率就会越来越低, 大脑越是经常去做这种预测类的游戏, 对于信息的敏感度也就会越高。
具备情报能力, 其本质而言, 是一种思维习惯的体现。当你开始养成习惯,去追问“这个数据背后的逻辑究竟是怎样的呢”收集情报能力训练, 当你开始习惯性地思索“还有哪些蛛丝马迹尚未被发现呢”, 此时, 你已然踏上了正确的轨道。无需追求一步达成很高目标, 每天能够多留心一条信息, 每天更多追问一个根源, 待到三个月之后, 你会发觉自己看待世界的方式已然彻底改变了。
